Cozey : l’innovation n’a pas de frontières

La confiance, pilier de la collaboration

Diplômé en finances et en économie de l’Université McGill, Frédéric fait ses premières armes chez Tonus Capital, un fonds d’investissement montréalais. Mais c’est en pleine pandémie — alors qu’il est toujours aux études — qu’il fonde Cozey. L’idée est à la fois simple, et porteuse ou prometteuse : un canapé au design épuré, offert à un prix compétitif, facile à assembler, robuste et pensé pour être livré par services de messagerie. Très tôt, Frédéric s’entoure. Il sollicite l’appui de l’un de ses mentors, Dominic Létourneau. Après quelques mois de réflexion, ce dernier se joint à l’aventure comme partenaire et devient le premier employé de l’entreprise.

Par l’entremise de l’Offre moyennes entreprises, La Caisse s’est associée à Cozey près de deux ans après son lancement. L’entreprise était alors à un point charnière : elle cherchait un partenaire financier capable de voir loin et de l’accompagner dans la durée. Le modèle de capital patient proposé par La Caisse s’est inscrit naturellement dans cette logique. En plus d’un investissement de 10 M$, l’organisation appuie Cozey dans l’évolution de ses pratiques de gouvernance et de gestion.

Au départ, l’entreprise ne disposait pas de conseil d’administration. Avec l’accompagnement de La Caisse, une instance a été mise en place. Elle réunit des administrateurs chevronnés, appelés à épauler la direction dans ses réflexions stratégiques, notamment sur les enjeux logistiques et marketing.

« Je cherchais un partenaire stratégique qui respecte l’autonomie de l’entreprise. La Caisse est là pour nous accompagner lorsque c’est pertinent, tout en nous laissant l’espace nécessaire pour avancer. Cette approche favorise à la fois notre croissance et notre professionnalisation. »
— Frédéric Aubé, président et fondateur de Cozey

Un modèle bien pensé et bien exécuté

Quand vient le temps de choisir où s’implanter, Cozey ne laisse rien au hasard. L’entreprise analyse une série de critères : données démographiques, langue, cadres réglementaires et habitudes de consommation. Lorsqu’un marché se démarque, une boutique éphémère (pop up) y est déployée pour une période de 6 à 9 mois, afin de permettre aux consommateurs de voir, toucher et essayer les produits. Le tout est appuyé par le marketing numérique, les réseaux sociaux et des collaborations avec des influenceurs. Si la réponse est au rendez vous, une boutique permanente suit.

Cozey compte aujourd’hui près de 300 employés au Canada et aux États Unis, exploite six centres de distribution et comptera six magasins d’ici la fin de l’année. À l’été 2026, l’entreprise ouvrira une boutique à Montréal, où elle présentera aussi de nouveaux produits, dont une collection de lits.

Maillage rime avec avantage

Au-delà du soutien financier, La Caisse joue un rôle de catalyseur au sein de son écosystème d’affaires. Pour Cozey, ces mises en relation ont permis d’ouvrir des portes, d’accélérer certaines décisions et de tisser des liens stratégiques, au Canada comme à l’étranger. Un levier concret pour soutenir l’expansion de la marque.

« Dans le cadre de notre expansion aux États Unis, on a travaillé avec une autre entreprise de son portefeuille, puis bénéficié de mises en relation stratégiques au Mexique, où on a lancé nos activités de fabrication à la fin de 2023. Cet accès à un réseau pertinent constitue un réel levier pour notre développement. »
— Frédéric Aubé, président et fondateur de Cozey

L’international, étape par étape

L’expansion internationale de Cozey s’amorce en juin 2023 avec le lancement de son site américain et l’ouverture d’un centre de distribution sur la côte Est, au New Jersey. Aujourd’hui, le marché américain génère environ 40 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

La suite se déploie étape par étape, selon une feuille de route bien définie. En avril 2026, Cozey prévoit une implantation à Sydney, en Australie. Le Royaume Uni figure ensuite parmi les priorités pour 2027, suivi de certains marchés européens en 2028. L’Asie est quant à elle dans la mire à l’horizon 2030.

« À long terme, mon ambition est que Cozey puisse faire rayonner le Québec à l’international, qu’on devienne le IKEA québécois. On est ambitieux  et motivés, et on a un bon horizon de temps devant nous. »
— Frédéric Aubé, président et fondateur de Cozey